Apa Itu Negosiasi? Kenapa Keahlian Ini Di Perlukan Oleh Seorang HRD Di Perusahaan

 width=

TariToro – Sahabat toro pasti sering denger kata “negosiasi,” tapi apa sih sebenernya? Kalo sahabat kira negosiasi cuma terjadi pas sahabat toro nawarin harga motor bekas di marketplace, wah, sahabat salah besar! Negosiasi itu seni komunikasi buat nyampein kepentingan sahabat toro ke orang lain tanpa bikin mereka tersinggung atau ngerasa dirugikan. Di dunia kerja, apalagi buat HRD, skill negosiasi tuh kaya senjata pamungkas buat ngadepin karyawan, manajemen, bahkan vendor. Kalo sahabat toro gagal nego, bisa-bisa perusahaan rugi, karyawan resign, atau deal bisnis gagal total. Nah, makanya, gue bakal bahas tuntas apa itu negosiasi, kenapa HRD wajib jago nego, plus strategi biar sahabat toro gak kecolongan

Apa Itu Negosiasi? Lebih dari Sekadar Nego Gaji

Oke, let’s get real! Negosiasi tuh proses di mana dua pihak atau lebih berusaha nyari titik tengah buat nyelesaiin suatu masalah atau dapetin kesepakatan yang saling menguntungkan. Misalnya, sahabat toro sebagai HRD lagi ngadepin karyawan yang minta kenaikan gaji, tapi budget perusahaan lagi seret. Kalo sahabat toro langsung bilang “enggak bisa,” si karyawan bisa sakit hati dan cari kerja lain. Tapi kalo sahabat toro bisa nego pake alternatif kayak bonus, fleksibilitas kerja, atau pelatihan, mereka mungkin bakal stay. Intinya, negosiasi yang bener tuh bukan cuma soal menang-kalah, tapi win-win solution. Nah, kalo sahabat toro masih mikir negosiasi cuma terjadi di meja rapat, sahabat kurang update! Negosiasi terjadi di mana aja pas interview kerja, ngobrol sama vendor, bahkan pas bagi tugas sama tim. Makanya, skill ini wajib dikuasai, apalagi buat HRD yang tiap hari berurusan sama manusia dengan kepentingan beda-beda.

Kenapa HRD Harus Jago Negosiasi? Gak Cuma Biar Gak Dibilang “HRD Killer”

Sahabat toro, jadi HRD tuh kaya jadi jembatan antara perusahaan sama karyawan. Kalo gak bisa nego, bisa-bisa sahabat toro dijuluki “HRD killer” karena selalu bikin orang sebel. Contohnya, perusahaan mau ngurangi benefit, tapi sahabat toro gak punya strategi buat jelasin ke karyawan. Alhasil, mereka demo atau pada keluar. Rugi kan?

Baca Juga :  Ada Karyawan Yang Tidak Perform? Berikut Tips Untuk HRD dan Manager Agar Karyawan Bisa Maksimal Dalam Bekerja

Selain itu, negosiasi juga penting buat:

  • Ngelola konflik → Karyawan ribut? Sahabat toro harus bisa jadi mediator.

  • Narik talenta top → Kandidat minta gaji gede? Sahabat toro harus bisa nawarin paket kompensasi menarik.

  • Jaga hubungan bisnis → Vendor nawarin harga mahal? Sahabat toro harus bisa cari solusi yang oke buat kedua belah pihak.

Intinya, kalo sahabat toro gak punya skill negosiasi, sahabat cuma jadi “messenger” yang nerusin pesan tanpa nilai tambah. Padahal, HRD yang baik tuh bisa bikin semua pihak feel valued.

Strategi Sukses Negosiasi Ala HRD Pro 

Kenali Lawan Bicara Kayak Kenalan di Dating App

Sebelum sahabat toro  masuk ke meja negosiasi, pastiin sahabat udah stalking profil lawan bicara kayak lagi liat IG crush cari tau background-nya, gaya komunikasinya, bahkan nilai-nilai yang dia pegang. HRD pro selalu punya homework sebelum negosiasi, jadi mereka bisa nyesuain gaya bicara kayak chameleon yang bisa blend in di situasi apa aja. Kalo sahabat toro ngobrol sama bos boomer, jangan sok casual pake bahasa alay kalo lawan sahabat toro anak muda, sahabat bisa lebih santai pake vibe kekinian. Intinya, customize approach sahabat toro kayak algoritma TikTok yang selalu ngasih konten sesuai selera. Kalo sahabat bisa bikin lawan negosiasi nyaman, deal yang win-win bakal lebih gampang kejepret.

Jangan Sok Iyes, Tapi Jangan Sok Tegang Juga

Negosiasi itu bukan perang, tapi juga bukan sesi curhat di kafe. HRD pro selalu pake balance antara assertive dan empati sahabat toro harus percaya diri tanpa kesan sok dominan, tapi juga tetep chill biar suasana nggak kaku kayak sidang skripsi. Kalo sahabat toro minta kenaikan gaji, jangan langsung nembak angka sembarangan, tapi juga jangan ragu tunjukin value sahabat toro pake data kayak pencapaian atau kontribusi spesifik. Vibe-nya kayak lagi nawarin kopi ke temen: “Nih gue ada ide bagus, sahabat bakal profit juga kalo dengerin gue.” Kalo sahabat toro bisa bikin negosiasi flow kayak obrolan biasa, lawan bicara bakal lebih open buat deal.

Siapin Plan B Kayak Backup TikTok Live

HRD pro selalu punya plan B bahkan sampe plan Z, karena negosiasi itu nggak selalu berjalan sesuai skenario. Kalo misalnya perusahaan nggak bisa kasih kenaikan gaji sekarang, sahabat toro bisa nawarin opsi lain kayak bonus, flexible hours, atau pelatihan yang nambah skill sahabat. Mindset-nya kayak belanja di e-commerce: kalo diskon cash nggak bisa, mungkin bisa pake voucher atau cashback. Dengan punya banyak opsi, sahabat toro tetep bisa closing tanpa kesan desperate atau kaku. Plus, ini nunjukin kalo sahabat toro tipe yang solution-oriented kualitas yang bikin HRD atau atasan sahabat makin respect.

Baca Juga :  Cara Menghitung Iuran Potongan BPJS Kesehatan Sesuai Ketentuan Disnaker

Jangan Takut Walk Away Kalo Deal-nya Nggak Worth It

Salah satu power move HRD pro adalah tau kapan harus bilang “no” dan walk away. Kalo tuntutan sahabat toro nggak dianggap atau perusahaan cuma nawarin lowball offer, jangan rabu buat exit dengan elegan. Attitude-nya kayak unmatch di Tinder: kalo nggak cocok, better cari yang lebih worth it. Tapi inget, walk away harus pake grace jangan bakar jembatan, karena dunia kerja itu kecil dan sahabat toro nggak tau siapa yang bakal sahabat temui lagi. Exit dengan bilang, “Gue appreciate diskusinya, mungkin lain kali kita bisa kolab di kesempatan yang lebih match.”

Closing dengan Kesan Berkesan Kayak Ending Drakor

Setelah deal tercapai, jangan lupa buat wrap up dengan good impression. Kirim follow-up email atau chat buat ucapan terima kasih dan konfirmasi poin-poin kesepakatan. HRD pro selalu ninggalin kesan profesional tapi human, jadi sahabat toro bisa tambahin sentimen kayak, “Seneng banget bisa diskusi hari ini, semoga kerja samanya lancar!” Ini ngebangun relationship yang bisa berguna buat future opportunity. Kaya drakor yang endingnya bikin penonton nagih, negosiasi sahabat toro harus berakhir dengan kesan yang bikin lawan bicara pengen replay kolaborasi sama sahabat lagi.

Solusi Kalo Negosiasi Gagal : Move On dengan Keren & Tetap Pro

Situasi Gagal Solusi Gen Z (Anti-Medsos, Pro-Karir!) Bonus Tip
Ditolak Naik Gaji Jangan langsung mental breakdown! Coba tanya feedback ke bos, “Boleh gue tau apa yang bisa gue tingkatin biar eligible di periode berikut?” Sambil improve skill atau cari side hustle buat cashflow tambahan. Kalo emang company budget lagi ketat, tawarin opsi lain kayak remote work atau tunjangan lain.
Nego Job Offer Gak Sesuai Kalo perusahaan nggak bisa penuhin ekspektasi sahabat toro, evaluate lagi prioritas sahabat: worth it gak kerja di situ kalo benefit-nya kurang? Atau cari aja opportunity lain yang lebih match. Jangan burn bridgeExit dengan bilang, “Thanks buat kesempatannya, mungkin lain kali kita bisa kolab lagi.”
Ditolak Saat Minta Promosi Chill dulu, jangan baperan! Minta clear roadmap ke atasan, “Apa yang harus gue capai buat eligible promosi tahun depan?” Fokus ke skill upgrade dan visibility biar kinerja sahabat toro gak bisa diabaikan. Dokumentasi semua pencapaian sahabat toro biar pas performance review berikutnya, sahabat punya ammunition kuat.
Nego Flexible Work Gagal Kalo WFH atau flex time ditolak, coba kompromi kayak hybrid (2-3 hari di kantor). Atau tunjukin data kalo produktivitas sahabat toro tetap tinggi meskipun kerja remote. Kalo emang company policy kaku, mungkin ini sign buat cari culture yang lebih flexible di tempat lain.
Client Nggak Setuju Harga Jangan langsung ngotot atau ngemis! Tawarin alternatif kayak payment plan, diskon bundling, atau added value kayak free konsultasi. Kalo client masih ngeyel, mungkin emang bukan target market sahabat toro. Let it go dan fokus ke client yang lebih value kerjaan sahabat toro.
Team Project Nggak Dapet Resource Daripada nyalahin atasan, bikin proposal dengan data: “Kalo kita dapet X resource, timeline bisa lebih cepat dan hasilnya lebih profit.” Kalo masih ditolak, adjust scope atau minta bantuan cross-team. Catet semua blocker ini buat bahan learning di retrospective meeting.
Nego Deadline Nggak Dikabulin Kalo emang timeline-nya unrealisticbreak down task ke atasan: “Biar gue jelasin capacity team, kita bisa deliver A & B sekarang, C & D perlu waktu tambahan.” Underpromise but overdeliver lebih baik kasih realistic deadline daripada rush dan hasilnya half-baked.
Kolab Bisnis Gak Ketemu Deal Jangan maksain partnership kalo value-nya nggak seimbang. Move on dan cari partner yang vision-nya align. Bisa juga keep in touch buat future opportunity. Rejection is redirection bisa aja ini jalan buat nemuin kolab yang lebih worth it.

Kesimpulan Apa Itu Negosiasi

Jadi sahabat toro, negosiasi tuh bukan cuma buat sales atau pembeli di pasar. Buat HRD, ini skill wajib biar lo gak cuma jadi “tukang ngasih surat peringatan.” Kalo sahabat toro bisa nego dengan baik, sahabat bakal lebih direspect sama karyawan, manajemen, bahkan vendor. Ingat, negosiasi yang sukses tuh yang bikin semua pihak merasa menang bukan cuma sahabat toro doang yang seneng. So, mulai sekarang, latih skill nego sahabat toro. Riset, dengar aktif, siapkan plan B, dan jangan lupa selalu cari win-win solution. Kalo sampe gagal? Gak masalah! Pake tabel solusi di atas buat recover. Yang penting, sahabat toro terus belajar dan improvisasi. Good luck, future HRD pro!

Baca Juga :  Tips dan Langkah Memotivasi Karyawan Gen Z yang Malas Malasan

 

 

Scroll to Top